搞农业，多大规模适度？这是困扰诸多农业人已久的难题。规模小了成本不好控制，而且在市场上哪有话语权？规模大了，一不小心容易步子迈大扯着蛋，管理成本运营成本剧增，50亩干得好好的，增加到500亩，发现完全不是投资追加10倍那么简单我们会说，规模要适度，到底该怎么个适度法？本文出自从事农业咨询和投资二十余年的农业专家何学功之手，他对农业规模的追问很值得我们警醒。这些年，我遇到最多来咨询的都是这样的：何老师，我这里（或发现）一个好东西，我要做，你看怎么样？我最不怀疑的就是他们要做的确实是好东西。你看吧：

几十公里长沟的阳坡薄皮核桃；

500多亩山窝里特殊风味的辣蒜；

一个河湾的轻轻一磕就碎的多汁大梨；

口感最佳的有半人高的土种哈密瓜；

刚引进的亩产十几吨的青贮牧草；

刚刚认证完的特殊工艺特殊风味的地理标志农产品；

历史悠久曾经是第一国茶的红茶；

具有独特历史文化的特色农产品，等等。 最担心的是什么呢？

1.农产品是小体量做不了大文章

开始的时候，大家的努力很快得到回报，有热烈响应疯狂点赞的农业就是农业，农产品加工出来的终端快消品是工业，差异就在农业的规模建立在品质基础上，快消品的规模是建立在品牌基础上的。

我一直强调农业没有品牌，谁把农产品一定要做出了品牌来，那是有钱烧的，路走歪了。 什么是品牌？特定的符号，特定的内容在消费者那里的无穷无尽的联想。

没有特定的符号和特定的内容，你就是一个产品；如果没有消费者的积极参与，你就是一个没有任何意义的牌子；如果没有人给你无尽的联想，那你的品牌也就没有了增值空间，也没有了衍生意义。

一村一品，是一村做好一个产品，不是让你做品牌的！以前接待过很多地方政府的官员，我们要做品牌规划，打造地方品牌。他们往往是想打造地域品牌，给产业打造知名度，给政府打造美誉度，他们的用意并非公司品牌或者商业品牌。

而那些农业企业则非常渴望打响知名度，带出销量，四处寻找高手，渴望得到指点和策划，一夜出名。每次遇到这类事情我都会想起一个亲身经历。，有说众里寻你真好苦，这点产品刚一出来，卖光了。 这时候，诱惑就来了。要不要规模？百分之九十九的人要规模。

你一吨哈密瓜能卖出1万吗？一吨散养猪肉能卖出10万吗？就是有人为你买单，你又能卖出多少吨？特色农业天生就是有一个规模限制。否则大家都去做没什么差异化的大田谷物了。

可以说，特色产业，无规模不成方圆。当你增加规模的时候才会发现，你的感觉欺骗了你。投入的资金不够或者勉强维持，客户突然没有预料的那么多和那么大的量，组织规模扩大带来了无数看上去是小问题的影响效率的大隐患，甚至品质开始大面积地退化或者下降，诸如此类的问题都是规模带来的。教训就是，小体量的东西先做精，做到极致，然后再衍生其他产品。做的牛逼，要有本钱。本钱是啥？专业技能。就你做的这个是大家才认可的，你就是一个合格工匠了。你做别的东西，大家才信你。

2.做规模有规律的

三类人可以成事。第一是有资格任性的人，用钱持续地砸；第二是有专业技能的人，用韧性持续地做；第三是运气特别好的人，赶上了市场的爬坡时代，懵懵懂懂地进去，顺风顺水地做大了。

很多人都是输在钱不够，痛失机会；或者输在专业技能上，痛失市场。没有规模，哪里来的地位？ 农业有一个规律：农产品，销售上个100万，呀呀学语阶段，入门门槛低，基本上谁用心都可以做成；

上千万，有个能人即可；上亿是一个关键的坎，看你有没有培养人的能力，因为你可以代表自己发声，终于可以参与或者组织行业活动；上百亿以后，可以代表行业发声并且挑头担责任了；上千亿，可以参与或组织全球行业活动了，这时候背上的可是更多的国家或者地区利益的东西。。